¿Como persuadir en internet? ¿Puedes aumentar tus ventas con la forma en la que escribes?,¿Esta afectando tus ingresos la manera en la que describes tu producto?, ¿Qué esta pasando en tu blog o tienda que no vende un carajo?
¡¡¡Campeon(a)!!!
Me da mucho gusto verte por aquí de nuevo, para darte una par de avances sobre los resultados de mis proyectos y cómo hacer que est funcione en tu negocio online.
Tengo un par de semanas desarrollando nuevo nichos de venta en el Internet. Definitivamente, quiero aprovechar el Internet en su plenitud, no me gustaría tener que sacar un nuevo producto de “Marketing de Atracción” cada 3 meses para enseñar lo que no da resultado.
Sabes creo que lo más importante que puedo hacer por nosotros en este blog es decirte qué me funciona y que no, pero siempre provando en diferentes nichos y formas para saber ¿Qué es lo que realmente deja dinero?, ¿Qué realmente hace que generes ingresos?
Ahora si hablemos al grano
Como Persuadir En Internet. ERROR #1
En la última semana estaba creando unos productos para mi tienda virtual en USA y me tope con algo raro. Resulta que evaluando los productos de mis proveedores me doy cuenta que la posibilidad de venta de los productos como ellos los describen es nula. Pero eso no fue lo sorprendete, lo sorprendete fu toparme con un sin número de tiendas virtuales que describen sus productos como si no quisieran vender ni uno más.
Te pongo el ejemplo de la empresa CV Directo, la tienda virtual tiene una nula descripción sensorial de lo los efectos de los productos. Lo que ganan en televisión, lo pierden en sus protales.
Me encuentro en un dilema real. La ventaja de las tiendas virtuales es que si tienes proveedores puedes hacer una nueva tienda cada mes y si tienes el personal adecuado puedes crear una cada 2 semanas con todo y un trabajo serio de posicionamiento. El dilema esque si quiero que mis tiendas vendan, voy a tener que dedicarle un poco de trabajo al copywiriting.
Como Aumentar Ventas—> Secreto Básico
Un secreto fundamental para nosotros, es hacer que la persona se imagine comprando el producto, lo pueda sentir, ver, que escuche como abre la caja o como huele el producto y todo en un video o en la descripción de nuestro producto.
Así que te quiero contar lo que siempre he hecho y lo que tengo que hacer ahora en mis nuevas tiendas virtuales:
Lo que necesito es hacer la reciente receta secreta del TIO SAM:
1.- Selecciono una experiencia. Todo consumidor tiene 3 experiencias cuando menos al comprar tu producto: escucha, ve y siente el producto cuando menos.Así que tu labor es describir esa experiencia. Selecciona que sentirá el cliente al comprar el producto, como se verá en su colección o en su computadora, que va a escuchar el cliente con el producto.
2.- Haz una lista. Utiliza lo que tus papá pagaron para que fueras a la primaria y haz la tarea. Haz una lista con 10 sentimientos, visiones o sonidos del producto, y ocupalos en en cada nuevo producto o cada nueva promoción de lo que haces.
3.- Crea una marca. Con el tiempo lo que haces puede convertirse en una marca única 100% TUYA. Es decri agrega a esto un lenguaje con el que tu quieres que la gente ubique lo que haces. Te pongo un ejemplo. Supongamos que tu vives de los afiliados, bueno pues si tienes un portal de afiliados, haz que la gente identifique una serie de frases o palabras que sabes que siempre estará presente en todo lo que haces.
El ejemplo más tonto que tengo, es la palabra “CAMPEON”. Esta sencilla palabra esta tan presente en lo que hago, que la incluí 2 veces en mi tesis de abogado. Mira es posible que los abogados nunca se metan a mi blog o que tú nunca leas mi tesis, pero si un día sin querer llegarás a querer leerla y te encuentras con la palabra ¡¡¡CAMPEON!!!, sabrás que tiene mi sello.
16 Comments
Alan Valdez
on 17th Nov, 10 11:11am
What do you have to say?
Hernán Castillón
on 17th Nov, 10 12:11pm
Que tal Francisco ( campeón )
Me gusta el post, porque lo planteas de una forma en que cualquier persona lo puede entender.
Debemos entender porque la gente compra y el mejor ejemplo somos nosotros mismos ¿Por qué compramos?
Pues simplemente transladar todo eso que sentimos y vemos al comprar y trasladarlo a nuestra carta de ventas, video, email, etc…
Saludos y estoy pendiente de que me contactes.
franciscocampoy Reply:
November 17th, 2010 at 2:23 pm
Si campeón así es en realidad las ventas son simples no crees???
Alan Valdez
on 17th Nov, 10 12:11pm
Campeooon!
Excelente tu articulo campeon de verdad que todo este tema de la persuasion en internet me encanta. Y lo que tu mencionas que no tiene esta tienda virtual que mencionas tampoco lo hacen en muchos blogs o paginas de internet de cualquier otro tipo, hay que tomar mas en cuenta este aspecto y hacer que nuestros prospectos visualizen esa sensacion de ya tener el producto en sus manos.
Felicidades por este post,
Saludos, Abrazote.
franciscocampoy Reply:
November 17th, 2010 at 2:24 pm
JAJAJJAJAJa
Exacto me gusta eso de visualicen esa sensación JAJJAJA
Raul Antillon
on 17th Nov, 10 12:11pm
Buen dia, es muy interesante tu articulo para mi que estoy empezando en esto de vender por internet, no cabe duda que lo que aprendemos no necesariamente es algo nuevo sino algo que en la mayoria de los casos dejamos pasar sin tomarlo en cuenta, como dijo Hernan el primer ejemplo somos nosotros y al alnalizar por que compramos surgen todas esas sensaciones y sentimientos de satisfaccion de una necesidad que nos haces tomar en cuenta y debemos incluir en cada uno de nuestros post y mas en nuestros productos.
Felicidades muy buen post
franciscocampoy Reply:
November 17th, 2010 at 2:24 pm
Gracias Raúl
Estouy a tu servicio
Silvestre
on 17th Nov, 10 01:11pm
Esto si que es un secreto básico,,,ya que para vender dicen que el que No enseña NO vende.
Pero aquí en internet como enseño?, con este secreto que nos compartes es hacer eso precisamente enseñar, hacerlos sentir el producto,,,
Excelente eso es persuasión
franciscocampoy Reply:
November 17th, 2010 at 2:25 pm
El que enseña, vende.
La pregunta es ¿Cómo se enseña alg virtual???
Creo que será mi siguiente post
J.Cristóbal Cruz
on 17th Nov, 10 02:11pm
Hola Mi Campoy. buenisimo tu articulo man, tienes toda la razon, regularmente creas en tus posibles compradores la necesidad de tu producto, y haciendo que se imaginen lo que harían o lograran con tu producto, se les vende el sueño mas que el producto…me encanto tu articulo.
un abrazote mi Campoy campeon
franciscocampoy Reply:
November 17th, 2010 at 2:25 pm
Campeon
Muchas gracias.
Cuando nos vemos por skype???
Augusto Carpio
on 17th Nov, 10 02:11pm
¡Excelente artículo!
Tienes toda la razón, debemos tratar de despertar las emociones y sensaciones en nuestro cliente a través de una buena descripción. La mayoría de compras son hechas en base a emociones más que necesidades.
Saludos.
Augusto Carpio
Negocios Rentables Por Internet
franciscocampoy Reply:
November 17th, 2010 at 2:26 pm
Campeon
No te conocía. Gracias por comentar
Name (required)
on 17th Nov, 10 02:11pm
Nunca mas de acuerdo con el concepto , si quires vender , no vendas , provoca el deseo de comprar , puede que no te sirva para un articulo ,pero si te transformaras en un referente para futuras compras.
Name (required)
on 17th Nov, 10 06:11pm
Hola Campeon, siempre con buenos tips y sobre todo utiles. Atacar el conocimiento de por que la gente compra es uno de los secretos mas importantes de la publicidad profesional, porque la gente compra? por muchas razones, entre ellas, la necesidad, el placer, el enojo, la pasion, la compulsion, etc. El como persuadir es el secreto, como lograr hacer que una persona, en un momento dado, compre irreflexivamente, ese es el objetivo.
Muy buen Post.
Saludos
abril
on 17th Nov, 10 10:11pm
Muy interesante lo que escribes, sobre todo en el tema de establecer nuestra marca personal, esto nos distingue de la mayoria. muchas gracias por cada informacion que compartes.
saludos.
Abril.
franciscocampoy Reply:
November 29th, 2010 at 7:13 pm
Gracias abril muchas gracias
Daniel De Nicolo
on 17th Nov, 10 10:11pm
Creo que aunque me crucifiquen debo decir esto, no es tan importante el marketing de atracción, sino los resultados. Creo que todos los procesos en internet se han ido complicando y hay que encontrar la manera de simplificarlos, creo que es el gran secreto de los grandes. La diferencia es: ¿En cuánto tiempo se te termina la atracción? Y ¿Cuánto tiempo te dura y se te vuelve hábito un método sencillo y práctico? El mejor ejemplo Twitter, de un mecanismo sencillo de intercambio de comentarios cortos creó una industria millonaria ó facebook que trata de simplificar el proceso todo el tiempo, que podemos decir de Steve Jobs que se paso toda la vida simplificando los conceptos. En definitiva vale más una guía de tres páginas que te explique el proceso, que un libro de 100 hójas de las cuáles 90 son irrelevantes. Creo que estás llendo por el camino correcto y quedó demostrado en el webinar donde enseñaste a la gente a usar el Tweet Attacks y estoy seguro que le simplificaste la vida a más de uno. Espero sigas por este camino y seguiré siendo un ferviente seguidor tuyo.
franciscocampoy Reply:
November 29th, 2010 at 7:16 pm
Campeon tienes toda la razón.
No sabes que coraje me da cuando veo la cantidad de cursos sobre millones de cosas complicadas que se inventan para justificar su marketing de atracción…
Lo más sencillo es lo mejor. Me esfuerzo en hacer posts sencillos con técnicas sencillas y que si funcionan.
Gracias. De personas como tu espero muchas cosas, críticas y mejoras que puedo hacer.
Se que me queda mucho por mejorar, pero para llevar unos meses en esto veo que voy por el buen camino
Orvil Juarez
on 20th Nov, 10 02:11am
Excelente articulo Campeon, no cabe duda que el que sabe sabe
Saludos desde La Coqueta Tijuana.
Name (required)
on 21st Nov, 10 02:11pm
Campeon lo que que dices de la marca es muy cierto… saludos.
Gina Cabala
on 30th Nov, 10 10:11am
HOla Francisco,
Simple, una explicacion tan simple que a uno nos hace reflexionar pensando algo así como: “es tan sencillo? y pensar que me pasé horas tratando de encontrar la manera mas eficaz”, tú nos la acabas de dar.
Gracias por compartilo, te mando un abrazo desde Perú.
Gina Cabala
Michael A. Carabini
on 21st Apr, 11 03:04am
.En mercadeo vender productos fisicos no tiene ninguna diferencia con vender productos digitales. De lo contrario terminaremos ofreciendo en unas categorias cien productos mientras que en la otra uno o dos.
Christina Carabini
on 26th May, 11 08:05pm
.En mercadeo vender productos fisicos no tiene ninguna diferencia con vender productos digitales. De lo contrario terminaremos ofreciendo en unas categorias cien productos mientras que en la otra uno o dos.